卖方要百分之三十预付，买方只肯付百分之十。谈崩往往不是因为差那二十个点，而是双方都没提出能降低不信任的替代工具。
把预付改成分阶段可核验支付
备货完成、发货、到货、初验各付一笔。每笔对应一份单据。比一次预付更能让双方接受。
对定制件，可用看样确认后再付第二笔，避免钱货两空。
用保函、共管或存货监管换现金预付
买方开立履约保函或把货款放共管账户，卖方见单据放货。中小企业不一定用得起复杂结构，但大额定制值得问一嘴。
卖方也可提供少量库存质押或第三方监管。核心是让对方看到违约后有东西可执行。
预付条款要写清退回和抵扣
什么情况下预付款转为违约金、什么情况下原路退回、是否计息，必须写明。只写“预付百分之三十”，解除时又是一场仗。
已付预付对应的发票和科目也要提前说好，避免退货时税和民事各吵各的。
本文仅作一般法律信息提示，不替代律师结合完整材料作出的个案判断。具体处理前，建议带上相关材料咨询专业律师。
